Chargé(e) de développement grands comptes – sponsoring et événementiel B2B (H/F)
Dans le cadre du développement de l’activité événementielle et du lancement de nouveaux rendez-vous, nous recherchons un Commercial Grands Comptes événementiel pour conquérir de nouveaux sponsors et contribuer activement à la croissance du portefeuille d’événements.
Très orienté conquête, tu assureras l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des prospects jusqu’à la signature du partenariat, aussi bien sur des événements existants que sur la création de nouveaux concepts.
Missions et responsabilités
Prospecter et conquérir de nouveaux sponsors
• Identifier les entreprises susceptibles de sponsoriser des événements B2B
• Cartographier les secteurs, comptes et décideurs à fort potentiel
• Contacter les directions marketing, communication, commerciales et générales
• Développer ton portefeuille grâce à une prospection active et structurée
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et créer de nouvelles opportunités commerciales
• Assurer les relances jusqu’à la prise de décision
Commercialiser les offres de sponsoring
• Présenter les événements, leurs audiences et leur proposition de valeur
• Vendre des packages de sponsoring : prises de parole, workshops, visibilité, contenus, networking, génération de leads
• Comprendre les objectifs marketing et commerciaux des prospects
• Construire des recommandations et partenariats sur mesure
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations
• Défendre la valeur des dispositifs et conclure les contrats en atteignant les objectifs de CA et de marge
Piloter ton activité commerciale
• Gérer ton pipeline avec rigueur dans le CRM
• Construire des prévisions commerciales fiables
• Suivre tes indicateurs : prospection, rendez-vous, propositions, taux de transformation, CA signé
• Partager régulièrement l’avancement des opportunités et les retours du marché
• Contribuer à l’amélioration continue des offres, argumentaires et outils de vente
Participer à la réussite des événements
• Transmettre précisément les engagements vendus aux équipes opérationnelles
• Collaborer avec les équipes éditoriales, marketing, production et commerciales
• Veiller à la bonne compréhension des attentes de chaque sponsor
• Être présent lors des événements pour accompagner les sponsors et détecter de nouvelles opportunités
• Participer aux bilans avec les partenaires pour préparer leur renouvellement et développement
Objectifs principaux
• Développer le chiffre d’affaires sponsoring des événements existants
• Conquérir de nouveaux annonceurs et ouvrir de nouveaux comptes
• Contribuer au lancement commercial de nouveaux événements et sécuriser leurs premiers sponsors
• Maintenir un pipeline commercial suffisant et qualifié
• Atteindre les objectifs de rendez-vous, de propositions et de signatures
• Favoriser la satisfaction et le renouvellement des partenaires recrutés
Profil recherché
• Minimum 3 ans d’expérience en prospection et vente de solutions B2B
• Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à dialoguer avec des décideurs marketing, communication et direction générale
• Aptitude à détecter un besoin, construire une recommandation et défendre la valeur d’une offre
• Sens de l’organisation, autonomie, ténacité et curiosité
• Tempérament de chasseur avec un réseau solide auprès des annonceurs B2B
• Sensibilité aux tendances du marché B2B et attirance pour l’événementiel, les médias ou la communication
• Fort goût du challenge, de la négociation et de la création de nouvelles offres
Pourquoi rejoindre l’aventure ?
• Participer à une offre événementielle B2B combinant événement, contenu et génération de leads
• Interagir avec des décideurs qualifiés dans divers univers professionnels
• Prendre part à la conception et au lancement de nouveaux événements
• Bénéficier d’une grande autonomie commerciale et d’un environnement entrepreneurial où les initiatives et résultats ont un impact direct