Business Owner Revenue Management (H/F)
Nous recherchons un Business Owner Revenue Management H/F en CDI pour contribuer à l’accélération du développement du chiffre d’affaires payant d’une plateforme de streaming.
Votre terrain de jeu
Comment générer davantage de valeur avec plusieurs millions d’utilisateurs sans simplement augmenter les prix ? Comment proposer la bonne offre, au bon prix, au bon utilisateur ? Comment faire évoluer un modèle économique pour accompagner la croissance d’une plateforme de streaming ?
En tant que Business Owner Revenue Management, vous serez responsable de la stratégie de valorisation des offres payantes. Votre mission consiste à définir les stratégies tarifaires, de segmentation et d’optimisation de l’ARPU afin de maximiser durablement la valeur générée par chaque utilisateur.
À la croisée du business, de la data, du marketing et du produit, vous transformez les analyses en décisions concrètes et pilotez votre périmètre de la réflexion stratégique jusqu’à la mesure de son impact business. Vous travaillerez quotidiennement avec les équipes Produit, CRM, Data, Marketing, Édito et Finance pour faire émerger les meilleures stratégies de monétisation.
Vos principales missions
• Segmenter la base utilisateurs
– Construire les segmentations les plus pertinentes
– Définir des stratégies commerciales adaptées à chaque cohorte
– Développer des mécaniques promotionnelles ciblées selon la valeur
• Définir les stratégies tarifaires
– Construire les stratégies de pricing des offres payantes
– Définir les politiques promotionnelles
– Concevoir et piloter les expérimentations tarifaires
– Mesurer leur performance et recommander les évolutions
• Maximiser la valeur générée par chaque utilisateur
– Développer les stratégies d’upsell et de cross-sell
– Optimiser le mix d’offres
– Identifier les leviers permettant d’augmenter durablement l’ARPU
• Piloter la performance business
– Définir les KPI de votre périmètre
– Suivre l’ARPU, l’ARPPU et la performance des promotions
– Mettre en place une démarche continue de test & learn pour améliorer la rentabilité
Profil recherché
• Vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience dans un environnement digital où les décisions sont guidées par la performance business (pricing, monétisation, croissance, abonnement, revenue management).
• Idéalement, vous avez évolué au sein d’une plateforme, d’une scale-up ou d’un grand groupe digitalisé.
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à analyser des données complexes, à formuler des recommandations stratégiques et à les transformer en plans d’action concrets.
• Vous aimez piloter des expérimentations tarifaires et mesurer leur impact à court terme.
• Vous savez fédérer des interlocuteurs variés, argumenter vos convictions avec des données business et faire avancer des projets transverses dans un environnement exigeant.