Business Owner Revenue Management (H/F)
Nous recherchons un Business Owner Revenue Management H/F en CDI pour accompagner l’accélération du développement du chiffre d’affaires payant de la plateforme de streaming.
Votre terrain de jeu
Comment générer davantage de valeur avec plusieurs millions d’utilisateurs sans simplement augmenter les prix ? Comment proposer la bonne offre, au bon prix, au bon utilisateur ? Comment faire évoluer un modèle économique pour accompagner la croissance d’une plateforme de streaming ?
En tant que Business Owner Revenue Management, vous êtes responsable de la stratégie de valorisation des offres payantes. Vous définissez les stratégies tarifaires, de segmentation et d’optimisation de l’ARPU pour maximiser durablement la valeur générée par chaque utilisateur. À la croisée du business, de la data, du marketing et du produit, vous transformez les analyses en décisions concrètes et pilotez votre périmètre de la réflexion stratégique jusqu’à la mesure de son impact business.
Vous évoluez dans un environnement transverse, en collaboration quotidienne avec les équipes Produit, CRM, Data, Marketing, Édito et Finance. Votre rôle est d’aligner les parties prenantes autour d’une vision commune et de faire émerger les meilleures stratégies de monétisation.
Vos principales missions
• Segmenter la base utilisateurs
– Construire les segmentations les plus pertinentes
– Définir des stratégies commerciales adaptées à chaque cohorte
– Développer des mécaniques promotionnelles ciblées selon la valeur
• Définir les stratégies tarifaires
– Construire les pricing des offres payantes
– Définir les politiques promotionnelles
– Concevoir et piloter les expérimentations tarifaires
– Mesurer la performance et recommander les évolutions
• Maximiser la valeur générée par chaque utilisateur
– Développer les stratégies d’upsell et de cross-sell
– Optimiser le mix d’offres
– Identifier les leviers d’augmentation durable de l’ARPU
• Piloter la performance business
– Définir les KPI de votre périmètre
– Suivre l’ARPU, l’ARPPU et la performance des promotions
– Mettre en place une démarche continue de test & learn
Profil recherché
• Minimum 5 ans d’expérience dans un environnement digital guidé par la performance business
• Expertise en pricing, monétisation, croissance, abonnement ou revenue management
• Capacité à analyser des données complexes et à formuler des recommandations stratégiques
• Aisance à transformer les recommandations en plans d’action et à en mesurer rapidement l’impact
• Aptitude à mobiliser des interlocuteurs variés et à piloter des projets transverses dans un contexte exigeant
Avantages et cadre de travail
• Espaces de travail flexibles (flex-office, terrasses végétalisées) et possibilité de télétravail
• Restauration d’entreprise subventionnée (repas healthy, variés) et services pratiques (parking, atelier vélo, opticien, mutuelle)
• Politique d’inclusion et d’égalité professionnelle
• Associations sportives internes et salle de sport subventionnée
• Parcours de formation continue et accompagnement de carrière
• Modalités de congés adaptés (maternité, paternité, garde d’enfant)
• Plans d’épargne, mutuelle et autres avantages sociaux à découvrir lors d’un échange ultérieur