Vous assurez l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des prospects à la signature des partenariats, avec une forte orientation vers la conquête de nouveaux clients. Vous intervenez sur des événements B2B existants ainsi que sur la création et le lancement de nouveaux concepts.

**Vos missions**

**Prospecter et conquérir de nouveaux sponsors**
– Identifier les entreprises susceptibles de sponsoriser les événements B2B.
– Cartographier les secteurs, les comptes et les décideurs à fort potentiel.
– Contacter les directions marketing, communication, commerciales et générales.
– Développer votre portefeuille grâce à une prospection active et structurée.
– Obtenir des rendez-vous qualifiés et créer de nouvelles opportunités commerciales.
– Assurer les relances jusqu’à la prise de décision.

**Commercialiser les offres de sponsoring**
– Présenter les événements, leurs audiences et leur proposition de valeur.
– Vendre les offres de sponsoring : prises de parole, ateliers, visibilité, contenus, rencontres professionnelles, génération de prospects et dispositifs associés.
– Comprendre les objectifs marketing et commerciaux des prospects.
– Construire des recommandations et des partenariats sur mesure lorsque les besoins le justifient.
– Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations.
– Défendre la valeur des dispositifs et conclure les contrats dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

**Piloter votre activité commerciale**
– Gérer rigoureusement votre portefeuille d’opportunités dans l’outil de gestion de la relation client.
– Construire des prévisions commerciales fiables.
– Suivre vos indicateurs : prospection, rendez-vous, propositions, taux de transformation et chiffre d’affaires signé.
– Partager régulièrement l’avancement des opportunités et les retours du marché.
– Contribuer à l’amélioration continue des offres, des argumentaires et des outils de vente.

**Participer à la réussite des événements**
– Transmettre précisément les engagements vendus aux équipes événementielles.
– Collaborer avec les équipes éditoriales, marketing, production et commerciales.
– Veiller à la bonne compréhension des attentes de chaque partenaire.
– Être présent lors des événements pour accompagner les sponsors et détecter de nouvelles opportunités.
– Participer aux bilans avec les partenaires afin de préparer leur renouvellement et leur développement.

**Vos principaux objectifs**
– Développer le chiffre d’affaires sponsoring des événements existants.
– Conquérir de nouveaux annonceurs et ouvrir de nouveaux comptes.
– Contribuer au lancement commercial de nouveaux événements, sécuriser leurs premiers sponsors et valider leur potentiel auprès du marché.
– Maintenir un portefeuille d’opportunités commerciales suffisant et qualifié.
– Atteindre les objectifs de rendez-vous, de propositions et de signatures.
– Favoriser la satisfaction et le renouvellement des partenaires recrutés.

Le poste offre une forte autonomie commerciale et la possibilité de participer à la création de nouveaux événements dès leur origine.

**Profil recherché**

Expérience minimum requise : 3 à 5 ans.

**Compétences**
– Maîtrise de la prospection et goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients.
– Capacité à vendre une offre existante et à construire une proposition sur mesure.
– Aisance dans les échanges avec des décideurs marketing, communication et direction générale.
– Maîtrise des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs.
– Capacité à détecter un besoin, à construire une recommandation et à défendre la valeur d’une offre.
– Aisance avec les objectifs de chiffre d’affaires et le suivi des opportunités commerciales.
– Sensibilité aux tendances du marché et aux nouveaux sujets B2B.

Une connaissance de l’événementiel, des médias ou de la communication B2B constitue un véritable atout.

**Qualités et savoir-être**
– Autonomie, ténacité, curiosité et excellent sens de l’organisation.
– Tempérament de conquête commerciale et capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
– Réseau solide auprès des annonceurs B2B.
– Aptitude à détecter de nouveaux marchés et à tester leur potentiel.
– Compréhension des enjeux de visibilité, d’influence, de contenu et de génération de prospects.
– Capacité à transformer un besoin client en partenariat à forte valeur.
– Forte envie de participer à la création et au lancement de nouvelles offres.
– Goût du défi et de la négociation.