Responsable ventes droits audiovisuels H/F

Ventes et développement commercial France

• Vendre les droits d’exploitation des films du catalogue (nouveautés et fonds de catalogue) auprès des diffuseurs et plateformes français : chaînes généralistes, thématiques, TNT, câble/satellite, plateformes SVOD/AVOD, services numériques, éducatifs et institutionnels.
• Optimiser la valorisation du catalogue en articulant les fenêtres de droits entre les différents diffuseurs, dans le respect des engagements contractuels existants.
• Rechercher de nouvelles opportunités de ventes, de préventes et de cession à l’étranger, coproductions en lien avec la Distribution internationale et la Direction.
• Contribuer ponctuellement à l’importation de programmes étrangers et aux échanges commerciaux avec des partenaires internationaux (ex : négoce).
• Développer et entretenir un portefeuille clients : prospection active, prise de rendez-vous, suivi régulier, relances, reporting.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles (types de droits, fenêtres, exclusivités, tarifs, packages, durées, etc.) en coordination avec le service juridique.

Gestion de la relation client et coordination interne

• Assurer un lien régulier avec les interlocuteurs clés des chaînes et plateformes (achats, programmation, éditorial, marketing), en comprenant leurs besoins et lignes éditoriales.
• Coordonner les ventes avec les équipes internes : livraisons de matériels, éléments techniques et éditoriaux, facturation et suivi des encaissements avec l’Administration des ventes / comptabilité.
• Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour préparer les supports de vente (line-up, fiches programmes, bandes-annonces, argumentaires) et mettre en avant les titres prioritaires.
• Faire remonter les retours de marché (éditoriaux, concurrentiels, tarifaires) aux équipes Distribution, Production et Direction.

Marchés, festivals et veille

• Participer aux marchés et événements professionnels en France (Rendez-Vous Unifrance, Sunny Side of the Doc, festivals, projections, événements diffuseurs…).
• Organiser en amont les agendas de rendez-vous, préparer les line-up, assurer les pitchs, et le suivi post-marchés.
• Assurer une veille permanente sur les tendances du documentaire, les politiques d’antenne des diffuseurs, les besoins des plateformes et les mouvements de la concurrence sur le marché français.

Pilotage de l’activité

• Suivre les objectifs de chiffre d’affaires France, établir des prévisions de ventes, analyser les performances par client, genre et type de droits.
• Mettre à jour les outils de suivi (CRM, tableaux de bord, fichiers de suivi de ventes) et partager des reportings réguliers avec la Direction de la Distribution.